天津大自然床墊 帶你快速看清國內(nèi)床墊市場前景

國外標(biāo)桿品牌的經(jīng)驗借鑒

1. 產(chǎn)品競爭力構(gòu)筑

從產(chǎn)品角度而言，床墊并不具備太多可以塑造的差異化特性，大多是材料、結(jié)構(gòu)、加工工藝的變化。也正是基于這樣難以區(qū)隔的產(chǎn)品屬性，我們發(fā)現(xiàn)幾大國際品牌都通過刻意塑造獨家專利來作為建設(shè)產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)門檻，且在此基礎(chǔ)上持續(xù)迭代與進(jìn)化，以此建立消費者對于品牌的認(rèn)知度甚至是忠誠度。

相較而言，目前國內(nèi)本土品牌的產(chǎn)品研發(fā)還未形成清晰的思路和科學(xué)的體系。這表現(xiàn)為：

（1）落實在產(chǎn)品上的品牌價值主張不清晰；

（2）圍繞價值主張的產(chǎn)品研發(fā)缺乏技術(shù)支撐；

（3）多年的產(chǎn)品研發(fā)并未形成真正的沉淀和排他性門檻。

2. 渠道競爭力構(gòu)筑

渠道是國內(nèi)企業(yè)普遍重視的建設(shè)重點，目前國內(nèi)軟體寢具領(lǐng)域較為領(lǐng)先的品牌門店數(shù)量可接近2500店，但是這樣的品牌屈指可數(shù)。一方面，國內(nèi)床墊品牌在渠道數(shù)量的擴(kuò)張上存在空間，另一方面也是更為重要的是，目前國內(nèi)品牌的渠道形式過于單一。我們對比歐美市場床墊銷售的渠道形式，可以發(fā)現(xiàn)家具賣場只是多元渠道的一種，除此之外是大量的超市、百貨商店、專業(yè)床上用品商店、酒店以及電子商務(wù)等形式補(bǔ)充?？煜愤^渡，國內(nèi)床墊市場的渠道形式必將發(fā)生質(zhì)變。在此契機(jī)之下，我們期待國內(nèi)品牌能跳出傳統(tǒng)的單一渠道模式，積極進(jìn)行多元渠道的探索與布局。當(dāng)然，渠道創(chuàng)新并非點狀創(chuàng)新，背后仍需要從提供物組合到售點體驗的系統(tǒng)規(guī)劃。